近日，河北石家莊合作伙伴再下一城，拿下了河北體育館LED大屏安全檢測，這個項目我并沒有做過多的了解，但是在于和他們的溝通當中，他們說近期是拿下了當?shù)匾淮笈腖ED大屏安全檢測，這對于公司來講，又是打響招牌的一個良好契機，不管是上海，我們想著每個地方留下我們公司的足跡。

　　對于我們來說，新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題。新區(qū)域開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新區(qū)域開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標準。

　　對應(yīng)市場拓展，我覺得我們需要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。首先是知己，了解自己的營銷模式，不斷加強自身的業(yè)務(wù)學習，體現(xiàn)專業(yè)的一面更是要和合作伙伴及客戶交朋友。然后是知彼，我分幾點來說：

　?。?）風土人情：包括目標市場的人文環(huán)境、所處地理位臵、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習慣等。

　?。?）市場狀況：主要指市場規(guī)模及競爭對手分享，競爭對手分享包括規(guī)格、價位、響應(yīng)速度、推廣情況、中標情況，好的營銷方式我們當然可以借鑒。

　?。?）區(qū)域公司情況：主要了解區(qū)域公司的定價標準，現(xiàn)場檢測規(guī)范，自己的響應(yīng)速度，現(xiàn)場人員配備情況，最好是再了解一下當?shù)毓ぷ魅藛T的薪資情況！

　　通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的信息資料，確定潛在客戶。在尋找潛在客戶和合作伙伴的同時，深入了解當?shù)厥袌觯瑤椭夜驹诿恳粋€地方都能保持生根發(fā)芽。

　　但是根據(jù)行業(yè)的風險性，我們不能盲目的求快，在市場拓展的時候，選擇合作伙伴的時候，也要有一定的門檻，前段時間的長沙房屋倒塌事件就給我們檢測行業(yè)敲響了警鐘，做企業(yè)要有敬畏心，不能什么樣的活都接，什么樣的活都干，企業(yè)發(fā)展和市場拓展也是如此。