回收老賬、清理陳欠款應(yīng)該是每個企業(yè)比較頭痛的事，但我們可能因為不痛所以不在乎，亦或是根本沒有當做企業(yè)命脈之事來看待。只是隔靴搔癢想起了就清欠一下，想不起來就任之放之。所以前清后欠的問題也比較突出。如果任其發(fā)展下去，勢必導(dǎo)致嚴重的資金危機，不采取得力措施，任何企業(yè)都會被拖垮。

　　一、強化責(zé)任落實，確保清欠工作有力推進

　　首先高度重視應(yīng)收賬款和清欠日常管理工作，提升全員認識，把清欠回款、加強“兩金”管控作為重中之重來抓。樹立清欠創(chuàng)效益、清欠即營銷的觀念。狠抓應(yīng)收賬款、存貨以及清欠的日常管理。定期開展應(yīng)收賬款和存貨的賬齡分析、客戶資信分析。對每一筆債權(quán)都必須制定單獨、完整的清欠匯款方案，每個方案須有清欠措施、完成時間以及經(jīng)辦人、督辦人、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。分子公司及項目部按月上報完成情況，剖析清欠過程中存在的問題并提出解決方案。針對民營業(yè)主、政府部門、國有企業(yè)項目等重、難點項目，應(yīng)該指派專人負責(zé)全程參與其結(jié)算和清欠過程。最大程度減少和降低資金回收風(fēng)險。

　　二、強化合同評審，從源頭上防范回款風(fēng)險，堅決防止前清后欠

　　其次制定嚴格的評審體系，不僅要有專項評審、還要有剛性條件評審。項目合同必須所有條件都符合才能審批進入下一環(huán)節(jié)。務(wù)必確保合同層面在回款上不出現(xiàn)不可消除的風(fēng)險和瑕疵，如果出現(xiàn)問題，當事者、審批人等要相應(yīng)承擔連帶責(zé)任。對滾動結(jié)算的重點用戶，在簽訂好合同的前提下，原則上要采用現(xiàn)匯結(jié)算。營銷人員要切實增強售后服務(wù)意識，通過及時開具發(fā)票縮短對方付款時間，同時搞好審核和結(jié)算工作，防止拖欠，堅決遏制新的應(yīng)收賬款增加，促進生產(chǎn)經(jīng)營工作的健康運行。

　　三、多措并舉，鐵腕清欠，確保實效

　　充分利用節(jié)假日清欠良機，制定預(yù)案、精心策劃，確保實現(xiàn)回款目標。再就是采取強力手段，務(wù)求清欠實效，在法律允許范圍內(nèi)，在確保企業(yè)形象的前提下，可采取更多方法實施清欠，遵守不違規(guī)、不違紀、不違法原則。對于惡意拖欠和不誠信業(yè)主，堅決訴諸法律或申請仲裁，或達到通過起訴倒逼業(yè)主拿出誠意協(xié)商解決問題，最終實現(xiàn)回款目的。